MA特集コラム – ベトナムにおけるM&Aの留意点とESコンサルティングベトナムがお手伝いできること【Vol.21-2026.3掲載】

ES CONSULTING VIETNAM CO., LTD.
会計税務（公認会計士）
高田 真

ベトナム進出において、M&Aによって既にベトナムで一定の成果を出している企業を買収することはベトナムビジネスをスピーディに展開していくうえでは非常に有効です。しかし、ベトナムにおけるM&Aには様々なリスクも潜んでいるため、安易な意思決定は禁物です。

ここでは、ベトナムにおける M&A の留意点及び ES コンサルティングベトナムでお手伝いできることをお伝えさせて頂きます。

外資規制

弊社では日本語ネイティブレベルの弁護士を含めて、計3名のベトナム人弁護士が在籍しています。詳細な外資規制を事前に確認して日本語で正確にお伝えするだけでなく、外資規制を回避するスキームが存在すれば当該スキームについてもアドバイス致します。

二重帳簿

弊社では、事前に二重帳簿に伴う税務リスクの具体的な影響額を試算するとともに解消策も提案します。また、対象企業の一員として二重帳簿の解消を一緒に進めていきます。 ＞ 賄賂
弊社では、デューデリジェンスにて賄賂のインパクトを試算し、今後の事業運営に対してどの程度インパクトがあるのかを検討します。また、譲渡契約書や株主間契約書における対応策を弁護士から提案致します。

資金繰り

弊社では財務デューデリジェンスのみならず、ビジネスデューデリジェンスも経験豊富です。そのため、単に過去や現時点の資金繰りの状況のみならず、市場環境や対象企業の戦略を踏まえた合理的な事業計画に基づいた今後の資金繰りの予測をすることが可能です。資金繰りの問題に対する対応策を検討し、一緒に伴走しながら実行のお手伝いをします。

ベトナム企業の経営

財務の状況、関連法令、経営者の戦略、シナジーなどあらゆる点を考慮しながら M&A 後の経営体制や戦略についてもアドバイスします。弊社は経営という視点を持ちながら業務を遂行しているメンバーも多数在籍しているため、有用なアドバイスを提供することができます。

譲渡対価等の交渉

弊社は、ベトナムにおける FA としての経験も豊富にあります。売手企業との交渉を買手企業の立場に立って買手企業の意図に沿った交渉を売手企業と実施致します。弊社には日本語ネイティブレベルのM&Aに精通したコンサルタントや弁護士が多数在籍していますので、交渉の場では通訳としての機能を担うことも可能です。